销售新人九十天带教计划与通关考核表.pptxVIP

2026/09/19销售新人九十天带教计划与通关考核表汇报人：

课程导览01体系总览带教计划全景与价值主张02基础认知期规则、产品、行业三维扎根03实践演练期导师陪练与模拟通关淬炼04独立攻坚期自主跟进与首单冲刺验证05考核与保障通关考核表与长效保障机制

体系总览01

带教失效的根源在课后而非课堂遗忘曲线1小时新学销售信息遗忘50%1周新学销售信息遗忘90%培训效果30天归零87%培训内容被学员遗忘（ESResearchGroup）30天课堂所学迅速归零留存率管理者杠杆40%管理者强化占培训转化效果40%不参与效果至少打五折转化杠杆

九十天三阶段成长路径01第一阶段·基础认知期→Day1–30·以产品知识考核收口02第二阶段·实践演练期→Day31–60·以模拟考核收口03第三阶段·独立攻坚期→Day61–90·以复盘总结收口首周学习规则与流程第二到三周攻坚产品知识第四周了解行业与客户痛点练习谈单技巧导师陪同下对接低难度客户完成邀约、出访与方案撰写自主筛选客户并跟进独立推进成交、冲刺首单沉淀可复用方法

四环闭环让动作不再归零对抗遗忘曲线，靠学与用反复咬合，四环闭环让每次练习都服务于下一次实战。知识输入解决知不知道交付规则、产品、行业信息结构化交付技能练习解决会不会做转化沙盘、角色扮演、话术演练转成动作实战检验解决做没做成验证导师陪同下接触真实客户