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塔吊配件经销商拓客方案

我做塔吊配件经销快十个年头了，早些年行业好做，坐在店里等客户上门，靠老客户口口相传就能做得安稳，最近这几年市场变了，竞争越来越大，不光有网上的低价商家分流客户，还有不少新入行的经销商抢本地生意，原来的老客户不少转行或者缩小了经营规模，新客户又找不到稳定的拓展门路，仓库里还压了不少常用配件周转不开。思来想去，不能再抱着“等客上门”的老思路了，必须主动走出去拓客，我结合自己这些年摸爬滚打的行业经验，整理了这个可落地的拓客方案，打算接下来按这个思路打开本地市场的新局面。

一、方案制定背景与总体目标

1.1方案制定背景

这些年我最深的感受就是，塔吊配件行业的需求从来没有消失，只是我们原来的获客模式太被动了。过去我们靠圈子经营、老客户转介绍，虽然稳但是增量太少，而本地每年都有新工地开工，有新的塔吊租赁公司成立，存量市场里几十万台塔吊每年都要更换大量易损配件，只要我们主动去挖，就能找到不少新客户。制定这个方案的核心，就是把我们的经营逻辑从“被动等客”转成“主动获客”，把潜在的客户需求挖掘出来，盘活库存，把生意做活。

1.2方案总体目标

我把目标分成短期和中长期两个阶段，短期目标是半年内，新增30家以上稳定合作的客户，其中至少要有5家年进货额十万以上的核心客户，把月销售额提升20%以上，消化掉当前积压的30%常用配件库存。中长期目标是一年内，搭建起稳定的多元获客渠道，