导购员销售技巧实战培训.pptVIP

导购员销售技巧;培训大纲;第一讲,准备篇;第一节,销售信念;;;接待礼仪;;;;;1世界上最重的客户是你自己;你到底为什么这么爱你的产品;;;;;;;;;发问的技巧;;1永远坐在客户的左边2保持适当的距离;赞美技巧;肯定认同技巧;;第二讲,实战篇;;;;第二节:导引寻机;;;第三节:开场介绍;;开场技巧二:促销开场;;;;在业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，用别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子:;第四节:体验沟通;;;;;;;;;;;;;太贵了;;;;;;别家更便宜;;;第五节:开单成交;;;不要放过6种连带销售的时机;运用陪衬式:很简单，就是相关的搭配、组合和饰品的搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。;连带销售中要注意的6个要点:;第六节:收银送客;;附录:绝对成交的23个经典流程;