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缓冲包装材料推广方案

我在包装材料行业摸爬滚打快十年了，从跑业务送货到负责产品推广，见过太多客户因为缓冲包装没选对，要么运输破损率高居不下赔本赚吆喝，要么因为使用不合规的非环保材料被查被罚，进退两难。我们公司今年推出的这款秸秆基可降解缓冲包装材料，经过大半年的测试和调整，性能已经完全能媲美甚至超越传统的EPS泡沫、普通纸质缓冲材料，成本也降到了市场可接受的范围，为了把这款真正能解决客户痛点的好产品推出去，打开区域市场，特制定这份推广方案。

1推广背景与核心目标

1.1行业痛点与产品核心优势

这段时间我跑客户的时候，几乎每一个采购都会跟我吐槽现在缓冲包装的烦心事：做电商的怕破损赔货又怕差评，平台现在还要求商家使用环保包装，不达标就扣流量；做陶瓷、家电制造的，原来用的EPS泡沫不仅过环评越来越难，堆在厂区还占地方，随时有被查被罚的风险；做精密仪器的，进口缓冲材料价格太高，压缩了本身就不多的利润，普通材料又达不到防震要求。这些痛点我听多了，更觉得我们这款新产品推出去是真的能帮到大家。

我们这款秸秆基可降解缓冲材料，核心优势有三个：第一是够环保，全部用回收的农业秸秆加工而成，使用后可以在自然环境下180天完全堆肥降解，不会产生白色污染，完全符合现在的环评要求和平台环保包装标准，客户不用再担环保风险；第二是性能够好，回弹性和防震抗压性比普通纸质缓冲高20%，不比EPS泡沫差，我之前跟客户