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轮滑体验课推广方案

我作为一名从事轮滑培训行业六年的场馆负责人，这些年看着轮滑从只有少数小孩学的小众运动，变成现在小孩锻炼、年轻人休闲都爱的热门项目，最深的感受就是，体验课是我们连接新客最核心的入口。之前我也做过很多次零散的体验课推广，要么获客少，要么转化低，踩了不少坑，总结了很多可落地的经验，所以整理了这套完整的轮滑体验课推广方案，目标就是帮我们馆在接下来的两个推广月里，完成新客拉新和转化的目标，也给同行们提供一个可参考的实操方向。

1方案背景与推广目标

1.1方案制定背景

我们场馆开在城市西部的大型社区商圈，周边三公里覆盖了八个成熟小区、五所公办小学、三所幼儿园，还有两栋写字楼，最近两年新小区陆续交盘，入住率从原来的不到五成涨到了八成多，新增了很多年轻住户和适龄儿童，但是很多新住户还不知道我们场馆的存在，另外之前我们的客群主要集中在少儿，最近大半年过来咨询成人轮滑的年轻人越来越多，说明市场需求在变化，我们需要通过系统的体验课推广，打开新的客群入口，把我们的品牌渗透到周边更多潜在用户里，而不是只靠老客带新慢慢增长。而且体验课本身就是让用户直观感受我们教学质量和服务的最好方式，比说一万句我们专业都管用，所以才做了这套完整的推广方案。

1.2核心推广目标

本次推广的目标分三个清晰的层次，第一是获客目标，两个月的推广周期里，累计获得150名以上的有效体验客户，这里说的有效客户，就