人货场到场货人的区别与转变.pptxVIP

一字之差人货场场货人的区别与转变顺序一换，操盘逻辑天壤之别前者问“用户需要什么”，后者问“这个场凭什么让人来”。从增量时代的定制想象，回到存量时代的资产现实。增量时代·需求侧想象→存量时代·资产侧现实

CONTENTS目录01人货场为什么开始失灵02场货人到底改了什么03场：先承认“有些事做不了”04货：不是招满，是组合出活路05人：客流是结果，不是原因06一字之差，天壤之别

引子·核心论点同一个三角，换个顺序，问的就不再是同一件事。人货场·问什么“用户需要什么？”增量时代的定制逻辑：先画靶、再射箭，空间可以按需塑造。场货人·问什么“这个场凭什么让人来？”存量时代的约束逻辑：靶子已钉在墙上，先看清它有多大、什么材质。顺序一换，操盘逻辑全变。用错了，项目从定位那天起就埋下了亏损的种子。

第一章人货场，为什么开始失灵？它本是增量时代的定制逻辑，前提“场可以被塑造”。当存量时代把这个前提打破，逻辑的裂缝就露出来了。

01·人货场为什么开始失灵定制逻辑的裂缝，从“场可被塑造”这个前提被打破开始1增量时代：先研究人，倒推货与场拿地、规划、建设、招商——空间可以按客群画像定制，逻辑成立。2存量时代：前提被打破项目多为接手，柱网、层高、动线、机电、产权已定。再谈“定制空间”，工程条件第一个不答应。3最大风险：想象客群倒推不存在的场PPT写“年轻家庭”，