53_业务员生存手册.pptVIP

业务员生存手册;;定律1:只要你有做销售的强烈的意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。

《美军生存手册》:许多求生的案例表明，鉴定、强烈的意识可以克服许多困难。

沙漠生存案例

解决生存态度会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。;定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀的业务员让客户把他当财神供起来。

客户之所以销售你的产品，是因为你能让他的利益最大化。

让客户明白的2个问题：

1、让你销售我的产品，是给你赚钱的机会

---我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来

2.我们要么成为一个战壕的朋友，要么成为同行对手

--你愿意让我成为你强大的对手么

--如果你不经销我的产品，你就会后悔的。;请记住一个公告

·如果你卖的是一枚鸡蛋,那么鸡蛋不值几个钱,但是,你卖的是一个蛋生鸡、鸡生蛋的养殖事业,一枚蛋就值钱了,值钱的不是那枚蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。;定律3：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也随之卖出去了

我们的任务不是自己要解决的问题，而是客户要解决的问题，首先是客户需要你，企业才需要你。

酒厂业务员帮助酒店老板做方案的案例。

怎么把产品卖给客户/怎么样减少赊销。

只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了”;定律4:业绩产生机会,要做业绩,先找机会;定律5:让工作既能产生销量，又能产生未