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国际谈判岗考试题目（含答案）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.国际谈判中，哪种文化背景下的谈判者更注重人际关系？（）

A.美国B.日本C.德国D.英国

2.以下哪种谈判策略是通过逐步让步来达成协议？（）

A.强硬策略B.温和策略C.互惠策略D.威胁策略

3.国际谈判中，报价的顺序通常是（）

A.先由卖方报价B.先由买方报价

C.视具体情况而定D.双方同时报价

4.当谈判陷入僵局时，以下哪种做法不合适？（）

A.更换谈判人员B.暂停谈判

C.加大压力迫使对方让步D.寻找新的解决方案

5.谈判中的“双赢”理念意味着（）

A.双方都获得最大利益B.双方利益均等

C.双方都能满足基本需求D.一方获利以另一方受损为代价

6.以下哪项不属于国际谈判中的非语言沟通？（）

A.眼神交流B.语气语调C.合同条款D.身体姿势

7.国际谈判中，了解对方文化习俗的主要目的是（）

A.避免文化冲突B.炫耀自己的知识

C.获得对方好感D.了解对方谈判风格

8.谈判前收集信息的重点不包括（）

A.对方的财务状况B.对方的谈判风格

C.对方的个人喜好D.市场行情

9.在国际谈判中，“最后通牒”策略适用于