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电信业务拓展及销售策略执行绩效考核指标表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

业务拓展成果

30%

新客户开发数量

完成公司下达的年度新客户开发目标，且客户具备高转化潜力。

10

业务拓展成果

30%

重点客户拓展数量

成功拓展3个以上重点客户，且客户有明确的业务合作意向。

15

业务拓展成果

30%

业务合作签约率

完成年度签约目标，且签约客户具备稳定的业务合作意向。

15

业务拓展成果

30%

业务拓展项目落地率

所有业务拓展项目均按计划落地并完成初步实施。

10

业务拓展成果

30%

业务拓展预算执行率

业务拓展预算均按计划执行，无超支或未执行情况。

10

销售策略执行

25%

销售目标达成率

完成年度销售目标，且目标达成率不低于公司设定的基准。

10

销售策略执行

25%

销售回款率

销售回款率不低于公司设定的基准，且无逾期回款情况。

15

销售策略执行

25%

客户满意度

客户满意度调查得分不低于90分，且客户反馈积极。

15

销售策略执行

25%

销售漏斗转化率

销售漏斗转化率不低于80%，且转化客户具备较高转化潜力。

10

销售策略执行

25%

销售策略执行效率

销售策略执行过程高效，无重大延误或执行偏差。

10

客户关系管理

20%

客户维护覆盖率

所有客户均保持定期沟通与