原创力文档我们选择哪一个？是说“我比你们的更好”通过品牌潜力挖掘、精装修产品差异以及其他产品比对优势的叠加，吸引那些实用性功利者。还是说“我和你们不一样”聚焦“精装小户”类别竞争，将区域不明显的产品价值转化成品类明显的竞争优势。我们选择后者！区域突围：区域竞争上，产品优势不明显；现有产品特性的叠加不足以支撑区域高价位；要改变现有购买人群的心理预期，并打破他们的价值杠杆很难；要从他们当中寻找足够的高端人群，有很大风险；品类突围：将潜在购买者扩展到全杭州的中高端人群；在限定的类别竞争中，现有产品优势明显；对锁定的目标客群，“凯德”品牌的影响可能性更大；对他们，我们具有强烈
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