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旅游服务行业销售经理绩效考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

35%

70

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

35%

15

根据实际新客户开发数量与年度开发计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

35%

10

根据客户满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

35%

5

根据销售团队协作效率和团队内部沟通质量进行评分，效率越高，沟通质量越好，得分越高。

销售业绩

销售策略实施效果

35%

10

根据销售策略实施的效果和市场反馈进行评分，效果越好，市场反响越好，得分越高。

团队管理

团队成员培训

20%

15

根据团队成员培训的完成度和培训效果进行评分，完成度和效果越好，得分越高。

团队管理

团队绩效

20%

15

根据团队整体绩效达成年度目标的程度进行评分，达成度越高，得分越高。

团队管理

员工满意度

20%

20

根据团队成员满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

团队管理

团队凝聚力

20%

25

根据团队凝聚力状况和团队冲突情况评分，凝聚力强，冲突少，得分越高。

团队管理

团队目标设定与执行

20%

15

根据团队目标设定是否合理和执行力度进行评分，目标明确，执行有力，得分越高。

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