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2026年国际商务谈判技巧模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（10题，每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，“BATNA”是指（）。

A.谈判协议最佳替代方案

B.谈判底限

C.谈判目标

D.谈判策略

2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，“高权力距离”文化的谈判特征通常表现为（）。

A.倾向于平等决策

B.重视层级与权威

C.沟通直接

D.时间观念弱

3.国际商务谈判中，“双赢谈判”的核心原则是（）。

A.一方获得最大利益

B.双方利益最大化

C.避免任何让步

D.强硬施压

4.在谈判准备阶段，设定“BATNA”的主要目的是（）。

A.确定谈判底限

B.评估谈判替代方案

C.制定让步策略

D.收集对方信息

5.跨文化谈判中，“高语境文化”的沟通特点是（）。

A.直接表达意图

B.依赖非语言线索

C.注重字面意思

D.决策迅速

6.原则式谈判（PrincipledNegotiation）的四个步骤不包括（）。

A.分清