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房地产经纪人市场拓展与成交目标绩效评估表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展能力

市场覆盖区域

30%

15

根据经纪人所开拓的区域数量及覆盖深度进行评分，区域越多且覆盖越广，得分越高。

市场拓展能力

客户开发数量

30%

10

根据实际开发客户数量及客户质量进行评分，每开发1个客户得1分，客户质量高者可加分。

市场拓展能力

客户跟进率

30%

10

根据实际跟进客户数量与目标客户数的比例进行评分，跟进率越高，得分越高。

市场拓展能力

市场活动参与度

30%

10

根据参与活动次数及活动效果进行评分，每次活动参与得2分，效果显著者可加1分。

市场拓展能力

新客户转化率

30%

10

根据实际转化客户数量与潜在客户数的比例进行评分，转化率越高，得分越高。

成交转化效率

成交单数

25%

10

根据实际成交单数进行评分，每成交1单得1分。

成交转化效率

成交金额

25%

10

根据实际成交金额进行评分，金额越高，得分越高。

成交转化效率

成交客户满意度

25%

10

根据客户反馈评分，满意度越高，得分越高。

成交转化效率

成交转化周期

25%

10

根据实际转化周期进行评分，周期越短，得分越高。

成交转化效率

成交复购率

25%