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房地产销售团队销售成果与市场竞争力分析绩效考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

销售成果

销售额

40%

40

根据实际销售额与年度目标的差距进行评分，销售额越高，得分越高。

销售成果

销售数量

40%

20

根据实际销售数量与年度目标的差距进行评分，销售数量越多，得分越高。

销售成果

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

销售成果

新客户开发

40%

10

根据新客户数量进行评分，新客户数量越多，得分越高。

销售成果

销售回款率

40%

10

根据销售回款率进行评分，回款率越高，得分越高。

市场竞争力

市场份额

30%

15

根据公司产品在市场上的占比进行评分，占比越高，得分越高。

市场竞争力

品牌知名度

30%

10

根据品牌知名度调查结果进行评分，知名度越高，得分越高。

市场竞争力

竞争对手分析

30%

5

根据竞争对手分析报告的质量进行评分，报告质量越高，得分越高。

市场竞争力

市场推广活动效果

30%

5

根据市场推广活动的效果进行评分，效果越好，得分越高。

市场竞争力

客户关系维护

30%

5

根据客户关系维护的质量进行评分，质量越高，得分越高。

团队协作

团队协作精神

15%

10

根据团队