机工社课件商务谈判与沟通 第2版第7章 商务谈判的准备.pptxVIP

商务谈判课程·第7章商务谈判的准备谈判人员·信息搜集·计划制订物质条件·风格演练

第7章·商务谈判的准备课程导览壹谈判人员准备班子规模、构成与素质贰信息搜集与筛选环境、对手与竞争者情报叁谈判计划与物质条件目标、议程与场所布置肆谈判风格与模拟演练风格类型与实战彩排

谈判人员准备养兵千日，用兵一时01

第7章·商务谈判的准备四人左右是理想班子规模班子规模随谈判性质伸缩：一对一谈判仅需一名代表，大型集体谈判则需多学科人才互补。4?人左右国内外谈判专家公认的理想规模，理由有三壹各司其职成员发挥专长，显著提高工作效率贰管理幅度汉密尔顿发现一般人管理3～6人时头脑状态最佳；厄威克认为无人能直接管理超过5、6个紧密相关的下属叁集体智慧便于互相调换补位，避免个别成员因身体原因影响谈判进程商务谈判的准备·课堂讲授04/31

第7章·商务谈判的准备班子六类成员各司其职谈判班子由六类人员构成，本页先讲其中三类。壹首席代表单位副职担任监督谈判程序掌握谈判进程听取建议、协调意见决定重要事项代表签约并汇报工作贰专业人员工程师担任熟悉生产技术、产品标准和科技动态阐明己方条件、弄清对方意图找出分歧磋商专业细节修改条款并论证决策叁商务人员贸易专家担任熟悉市场行情与财务掌握谈判总体财务分析方案变动收益为签约提供财务分析表商务谈判的准备·课堂讲授05/31

第7章