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烟草高级营销员考证理论题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.烟草商业企业进行市场细分时，以消费者对卷烟的价格敏感度、购买频率为依据划分市场，这种细分标准属于（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：D

2.在卷烟品牌生命周期中，当品牌市场占有率趋于稳定，销量增长放缓，利润达到峰值时，该品牌处于（）阶段。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

3.某烟草公司通过分析客户近12个月的订货金额、订货频率、毛利率贡献及库存周转效率，综合评估客户价值，这种评估方法属于（）。

A.RFM模型B.客户利润贡献度分析C.客户综合价值评价D.客户行为轨迹分析

答案：C

4.根据《烟草行业终端建设规范》，现代终端的“六统一”标准中不包括（）。

A.形象标识B.信息采集C.经营指导D.品牌陈列

答案：D（注：“六统一”为形象标识、信息采集、商品管理、明码标价、消费跟踪、经营指导）

5.卷烟营销中，“通过分析消费者年龄、性别、职业分布，确定目标消费群体”属于（）的核心内容。

A.市场定位B.品牌定位C.产品定位D.价格定位

答案：A

6.某区域市场云烟（软珍品）月均销量500箱，市场需求预测值为520箱，实