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地产顾问个人销售业绩考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

核心销售额（40%）

签约合同金额

具体记录顾问在考核期内通过个人努力达成的所有物业签约合同总金额，需区分个人独立签约与团队协作贡献，给出具体签约金额与目标对比分析。

40

上级主管

主管的感受/记录

核心销售额（40%）

重点项目签约数量

统计顾问在考核期内达成的单一物业签约数量，需标注项目类型及市场影响力，如高端住宅、商业地产等。

20

上级主管

主管的感受/记录

核心销售额（40%）

客户转化率

计算顾问在考核期内成功签约的客户数量与接待/跟进客户数量的比例，需提供客户来源渠道及跟进转化路径说明。

15

上级主管

主管的感受/记录

核心销售额（40%）

平均客单价

测算顾问所签约物业的平均单笔合同金额，需分析市场行情及顾问议价能力表现，提供具体数据支撑。

15

上级主管

主管的感受/记录

核心销售额（40%）

销售提成金额

根据签约金额及公司提成制度，核算顾问在考核期的实际销售提成总额，需对比行业平均水平及公司内部标杆。

10

上级主管

主管的感受/记录

客户满意度（25%）

客户评分

收集考核期内客户通过官方渠道提交的满意度评分，需区分线上平台、电话回访等不同形式，提供具体评分及改进意见汇总。

25

上级主管

主管的感受/记录

客户满意度（25%）

客户复购/推荐率

统计考核期内客