医疗行业区域销售目标管理培训课件.pptVIP

医疗行业区域销售目标管理医疗行业区域销售目标管理医疗行业区域销售目标管理医疗行业区域销售目标管理区域销售目标管理高宏昌2003年二月*医疗行业区域销售目标管理用目标指引行动不要让你的部属到处乱跑（旗子、山、队长)销售必须有一个明确的目标（灯塔、蓝图、方向)用目标指引行动*医疗行业区域销售目标管理计划必须以目标为中心目标是计划存在的前提,目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准计划必须以目标为中心,统筹安排工作,规范员工按计划办事,去激发员工行为动机,引导员工为团队有效实现目标行动。目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制*医疗行业区域销售目标管理目标－控制的关键、有效的控制目标指引员工的努力,它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的,执行时的行为导向、考核时的具体标准,只要有效地把握住目标,则管理活动就将是有效的、高效的。*医疗行业区域销售目标管理在最关键处确定目标目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。关键点在哪里?关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的