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2025年度新能源行业大客户经理工作总结

2025年1月—2025年12月

大客户部

2026年10月

目录

TOC\h\o1-349262025年度新能源行业大客户经理工作总结 1

5318一、年度概况与核心指标 1

7832二、重点工作完成情况 2

68061.存量大客户深耕 2

195052.新客户开发与标杆突破 2

124973.招投标与项目交付协同 2

61554.客户关系与风险管控 3

24251三、亮点与创新 3

8832四、存在问题与原因分析 3

10468五、明年工作计划与目标 4

大客户部 年度工作总结

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2025年度新能源行业大客户经理工作总结

一、年度概况与核心指标

2025年是新能源行业从规模扩张转向质量竞争的关键一年。从行业环境看，水电水利规划设计总院在《中国可再生能源发展报告2024年度》中预计，2025年全国太阳能发电新增并网装机容量约2亿千瓦，风电新增并网装机容量有望突破8000万千瓦；国家能源局统计数据显示，2025年1—8月全国光伏新增装机已达23061万千瓦，截至8月底光伏累计装机111723万千瓦。2023年、2024年全国光伏新增装机分别为21630万千瓦和27757万千瓦，年度新增装机已连续多年保持在200G