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网点厅堂营销方案：基于转化漏斗的投入产出测算与敏感性分析

厅堂营销先算账，再动手。按示例口径测算，日均260人次的城区网点，基准参数下月成交约55户，全口径单客成本约473元；敏感性分析显示，漏斗中段每提升1个百分点的边际产出最高，上游触达环节的改善成本最低。方案主线是动线分流、等待区微沙龙与到期承接。文中数字为示例设定，方法可直接套用到本网点数据。

一、测算思路：把厅堂当成一条可以计数的流水线

多数厅堂营销方案的通病是只有动作没有账：海报贴了、话术背了、礼品备了，月底只知道卖了几单，不知道客户卡在哪一层流失。厅堂转化漏斗要解决的就是这个问题——把从进店到成交拆成