新产品定价六方法SOP.pptx

01

成本兜底法

先算清不亏本的底线

02

价值定价法

用户愿意付多少定天花板

03

竞争卡位法

在价格带里找自己的位置

04

入市策略法

高价收割还是低价起量

05

组合阶梯法

用产品线吃满利润

06

心理锚定法

同样的数字怎么呈现

定价不是拍脑袋，也不是简单加个利润率。定错一次价，比做错一次广告

代价大十倍——广告错了能改，价格错了，渠道、利润、品牌一起乱。

成本、价值、竞争、心理，四套逻辑都在拉扯你。国际上的成熟框架(成本导向、价值导向、价格敏

感度测试、行为定价)是理论坐标，下面六张是作战地图——没有高低，只有合用。先算底线，再看天花板，最后定好位置。

■定价方法论谱系·经