第140届秋季广交会海外采购商开发信模板与报价跟进话术：外贸业务员从获客到订单的台账化实战.docx

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第140届秋季广交会海外采购商开发信模板与报价跟进话术：外贸业务员从获客到订单的台账化实战

广交会名片的转化，大头在会后第一封邮件，不在现场寒暄。两个脱敏案例与一次模拟测算的共同结论是：会前分三波预热、会后48小时内完成首轮跟进、报价后按五轮节奏触达，再用一张Excel台账把每条线索钉在下次跟进日期上，展会线索才不会烂在名片盒里。文中模板、话术、字段与节奏均可直接套用，所有数字均为脱敏取整的示例口径。

一、案例一：会前三波预热，甲公司把开展首周的洽谈档期排满

浙江某五金制品厂(下称甲公司)，主做不锈钢合页、铰链与门吸，常年出口北美和中东，第一次独立带展的是业务员小陈。下面沿用他此