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新产品定价六方法SOP.pdf

新产品定价六方法SOP.pdf

    定价工具卡·总览

    新产品定价六方法

    六方法，把成本、价值、竞争、心理，理成一条定价主线

    定价不是拍脑袋，也不是简单加个利润率。定错一次价，比做错一次广告

    代价大十倍——广告错了能改，价格错了，渠道、利润、品牌一起乱。

    成本、价值、竞争、心理，四套逻辑都在拉扯你。国际上的成熟框架(成本导向、价值导向、价格敏

    感度测试、行为定价)是理论坐标，下面六张是作战地图——没有高低，只有合用。先算底线，再看

    天花板，最后定好位置。

    ■定价方法论谱系·经典四框架

    成本导向定价价值导

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