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儿童节教培机构客户邀约话术手册

六一主题活动到店邀约·顾问实战版

XX教育课程顾问部

2026年10月27日

目录

TOC\h\o2-418798一、邀约背景与目标 1

5554二、邀约话术总体结构 1

7885三、按学员年龄段分层话术 2

2231四、分场景完整话术脚本 3

3705场景一：老学员家长（在读学员） 3

31015场景二：意向未成交家长（到访过或咨询过） 3

12785场景三：转介绍新家长 3

5889场景四：社群/名单批量触达后的回访 4

2999五、常见异议应对 4

2905六、拨打节奏与信息登记 5

22228七、顾问执行要点 5

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儿童节教培机构客户邀约话术手册

一、邀约背景与目标

六一国际儿童节定在每年6月1日，是孩子一年中唯一完全属于自己的节日。对教培机构而言，这个节点天然具备情感切入点：家长在这一天愿意为孩子多花一点时间、多安排一场活动，防备心比平日低，沟通阻力也小。同时，六一处在学年末与暑期招生之间，是承接暑期班蓄客、带动老生续费与老带新的关键窗口，节日活动的邀约质量直接影响后续两个月的到访量与成交节奏。

本手册面向综合多品类机构（少儿英语、数学思维、艺术素质、编程科技等课程并行开设）的课程顾问，聚焦一个目标：把家长邀约到