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销售管理综合测试试题D卷（含详细答案解析）

考试时长：90分钟满分：100分适用岗位：销售专员、销售主管、销售管理储备人员

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、销售管理的核心目标是（）

A、最大化团队人员数量B、持续达成并超额完成销售业绩、维护客户价值C、单纯压低产品成本D、无限拓展市场渠道不计成本

2、企业针对老客户开展复购、增销、裂变拓客的销售模式，属于（）

A、新市场开发B、存量客户运营C、渠道招商D、陌生拓客

3、销售目标拆解的核心原则是（）

A、平均分配，人人均等B、结合人员能力、市场区域、客户体量，科学分层分配C、全部倾斜给资深销售D、新手不分配业绩目标

4、客户在采购过程中，关注产品质量、售后保障、性价比，犹豫是否下单的阶段属于（）

A、意向萌芽期B、决策犹豫期C、需求挖掘期D、成交维护期

5、销售团队日常管理中，早会的核心作用是（）

A、形式化打卡签到B、同步工作目标、梳理当日重点、解决遗留问题、提振团队状态C、单纯通报处罚员工D、闲聊放松团队氛围

6、以下不属于客户分级管理核心依据的是（）

A、客户购买力B、客户合作潜力C、客户行业口碑D、客户所在地理位置

7、销售回款管理的首要原则是（）

A、快速成交，回款时间可随意拖延B、合规签约、按期回款、严控坏账风险C、优先低价成交，放弃回款要求