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销售渠道管理模拟试题及详细参考答案

考试说明：本试题满分100分，考试时间90分钟，题型包含单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重渠道实操管理与理论应用，贴合企业渠道运营考核标准。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、销售渠道的核心功能是（）

A、产品生产加工B、实现产品价值转移与流通C、品牌广告宣传D、企业人员管理

2、企业直接面向终端消费者销售产品，无中间代理商、经销商的渠道模式是（）

A、间接渠道B、直接渠道C、长渠道D、宽渠道

3、在销售渠道层级中，专门负责区域产品分销、批量供货，不直接对接终端客户的中间商是（）

A、零售商B、批发商C、终端导购D、品牌专员

4、企业针对不同区域、不同渠道客户制定差异化供货价格，核心目的是规避（）

A、窜货乱象B、库存积压C、销量下滑D、客户流失

5、渠道管理中，对经销商销售目标、回款进度、铺货率进行跟踪管控的工作属于（）

A、渠道开发B、渠道运维C、渠道考核D、渠道淘汰

6、适合日用品、快消品，依靠大量终端网点覆盖市场的渠道宽度模式是（）

A、独家分销B、选择性分销C、密集型分销D、定点分销

7、经销商超出自身授权销售区域，将产品销往其他辖区的违规行为，称为（）