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2026年国际商务谈判策略模拟测试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（20题，每题1分，共20分）

1.在国际商务谈判中，若双方追求“长期合作+利益共享”，最可能采用的策略是？

A.竞争型策略（硬碰硬）

B.合作型策略（双赢）

C.妥协型策略（让步交换）

D.回避型策略（拖延不决）

2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，哪种文化背景下的谈判者更倾向于“层级分明、尊重权威”？

A.美国个人主义文化

B.北欧平等文化

C.东亚高权力距离文化

D.拉美集体主义文化

3.谈判前制定“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的主要目的是？

A.增强谈判筹码

B.确定最低可接受目标

C.评估对手实力

D.避免谈判破裂

4.在谈判中，“立场式谈判”与“原则式谈判”的本质区别在于？

A.立场式谈判强调利益，原则式谈判强调立场

B.立场式谈判追求双赢，原则式谈判追求单赢

C.立场式谈判基于固定立场，原则式谈判基于客观标准

D.立场式谈判适用于长期合作，原则式谈判适用于短期交易

5.在跨文化谈判中，“高语境文化”的典型特征是？

A.直接表达需求