2025年高效谈判技巧现代商务沟通策略.pdfVIP

第•章商务谈判概述（我自己整顿的）

第一节商务谈判的含义及特性

一、商务谈判的含义

谈判是指人们为了调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过商而争取到达意见的行

为和过程。

商务谈判是指经济组织在经济活动中，以经济利益为目的，因多种业务往来而进行的谈

判，包括一切国内经济组织间的商务谈判和国内经济组织与国外经济组织间的涉外商务谈

判。

二、商务谈判的特性

1.以经济利益为目的

2.以价格作为谈判的关键

3.讲求谈判的经济效益

三、商务谈判的构成要素

1.谈判主体

2.谈判客体

3.谈判目的

4.谈判行为

5.谈判环境

6.谈判成果

第：节商务谈判的内容与种类

一、商务谈判的内容

1.议之内的谈判

1）价格（金额）的谈判

2）交易条件的谈判

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