客户经理4月份工作计划.docxVIP

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对公客户经理2026年4月份工作计划

一、计划编制说明

本计划以一季度末客户结构、授信投放进度和存款日均完成情况为起点，围绕稳存量、拓增量、控风险三条主线安排4月份工作。4月是二季度开局月，既是全年信贷投放的关键窗口，也是季末冲量后客户关系维护、授信到期续作、贷后检查集中落地的时段，工作节奏需按上旬梳理与续作、中旬集中走访、下旬投放与自查三段推进。

计划采用模块定目标、周排期抓落实的方式：先按客户拓展、指标达成、风险管控、能力提升四个模块明确月度目标与措施，再将任务分解到4月各周，形成可跟踪、可考核的行动清单。所有指标均以支行下达的二季度任务为基准，按月度权重折算，实际执行中如遇任务调整，同步修订周排期。

二、月度目标与指标分解

4月核心指标按存款日均、贷款投放、中间业务收入、客户新增四类设置，兼顾规模与质量。存款侧重日均而非时点，避免季末冲量后回落；贷款侧重有效投放与到期续作衔接；中收侧重结算、票据、代发等可持续性产品；客户新增侧重有效户与授信户，不以开户数论成绩。

表14月份核心指标分解

指标类别

具体指标

月度目标

一季度月均实际

环比要求

权重

存款

对公存款日均新增（万元）

1200

980

+22%

30%

存款

结算性存款占比

≥45%

41%

+4个百分点

10%

贷款

新增对公贷款投放（万元）

2000