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2026年跨文化商务谈判策略与技巧模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（每题2分，共40分）

1.霍夫斯泰德文化维度中，“个人主义vs集体主义”主要影响谈判中的哪一环节？

A.决策速度

B.责任归属

C.沟通方式

D.风险承担

2.“双赢谈判”策略的核心逻辑是？

A.一方让步换取另一方妥协

B.共同寻找满足双方利益的解决方案

C.通过竞争压低对方条件

D.回避冲突以维持关系

3.在中东地区商务谈判中，需特别注意的宗教禁忌是？

A.提及女性话题

B.在公开场合饮酒

C.使用左手递文件

D.直接拒绝对方提议

4.高不确定性规避文化背景下的谈判方通常表现出？

A.灵活变通的态度

B.对规则和风险的强烈控制需求

C.快速决策的倾向

D.对模糊信息的容忍度高

5.高低语境文化差异中，低语境文化的沟通特点是？

A.依赖非语言线索

B.信息表达直接明确

C.注重言外之意

D.避免直接冲突

6.日本企业的“集体决策”流程在谈判中体现为？

A.个人有权快速