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月度述职报告范文(通用6篇)

本月核心工作围绕年度销售目标拆解任务推进，全月累计完成新签合同额142.8万元，达成月度目标120万元的119%；实现回款101.2万元，达成月度回款目标95万元的106.5%，各项核心指标均超额完成。具体工作完成情况如下：一是存量客户运维提质，本月针对12家合作到期的存量客户逐家开展需求回访，梳理客户本年度的采购计划与服务痛点，为客户定制专属续约方案，最终完成11家客户续约，续约率达91.7%，贡献营收68.3万元，其中3家客户在续约基础上增购增值服务，增购金额合计12.7万元；针对存量合作客户开展季度满意度调研，共回收有效反馈87份，客户满意度得分4.76/5，收集的17项服务诉求全部同步给交付团队跟进解决，目前已完结15项。二是新客户拓展增量，本月累计完成有效客户拜访47家，覆盖制造、商贸流通、互联网3个目标行业，其中19家客户进入明确需求对接阶段，最终完成新客户签约7家，贡献营收74.5万元；联合解决方案部针对制造类中小客户开展3场专场方案宣讲会，覆盖22家企业的采购决策人，现场转化签约3家，会后跟进意向客户8家，预计可转化签约金额约45万元；重点跟进的2家百万级意向客户目前已完成需求调研与方案初轮沟通，预计下月中旬可进入合同谈判阶段。三是历史欠款清收攻坚，本月梳理出账龄超过30天的逾期欠款共2笔、合计金额12.7万元，逐笔对接客户方财务与采购