销售经理讲品牌：从认知到落地的实战课.pptxVIP

品牌实战课程

销售经理讲品牌：

从认知到落地的实战课

品牌认知·管理流程·实战策略·风险防控

课程导览

PART

01

品牌认知破局

不懂品牌，销售只能拼价格

不懂品牌，销售只能拼价格

品牌就是客户心里的确定性

品牌是客户心里的一份确定性：买前不确定质量，买后不确定售后，品牌就是降低这种不确定性的承诺。

品牌是销售团队共同的承诺

客户信任是品牌成交的最后一公里

PART

02

品牌管理流程

流程不清，执行必乱

品牌管理从清晰的定位开始

把品牌承诺变成可执行的标准

客户接触点要逐项管理

PART

03

品牌实战策略

策略不落地，等于零

用价值话术替代价格话术

用客户案例建立现场说服力

把朋友圈变成品牌的信任窗口

异议处理的本质是兑现信任

大客户要按品牌逻辑经营

大客户成交周期长、决策人多，单次拜访难见效。

PART

04

品牌风险防控

一次失误，毁掉十年积累

风险藏在每一句承诺里

承诺清单三档

管好价格与渠道，防止品牌被透支

客户一旦发现同一产品在不同渠道价格混乱，品牌信任会迅速崩塌，后续再想维持溢价非常困难。

新渠道新玩法更要守底线

新渠道带来效率，也放大风险：一句不当表述、一张未授权图片、一次夸大宣传，都可能被截图放大，变成投诉甚至合规问题。

出问题时的第一反应决定品牌生死

先处理情绪，再处理事实，最后处理规则。

品牌赋能

品牌是销售最硬的底气

懂品牌的销售，卖的是价