基层员工市场推广能力提升.pptxVIP

能力培训

基层员工

市场推广能力提升

推广逻辑·获客技巧·转化方法·实战案例

年度

2026

课程导览

推广逻辑

先想清楚为什么推，再决定怎么推

01

什么是推广：让对的人知道

推广先回答三个问题

推广不是推销：先给价值再谈成交

推广的起点：搞清楚你的目标客户

获客技巧

客户不会自己上门，得主动去找

02

主动获客：从熟人圈开始

线上获客：用好免费工具

坚持稳定发，客户会慢慢找上门。

线下获客：把每个接触点用起来

转介绍：让老客户帮你带新客户

维护好一个老客户，等于维护了一片潜在客户。

获客后第一件事：留下可跟进的联系方式

转化方法

把意向变成成交，就差临门一脚

03

识别意向：分清问价与想买

挖掘需求：多问一句为什么

客户说“我再看看”“暂时不需要”，多半是需求还没被问出来。

讲清价值：说客户听得懂的话

处理顾虑：先承认再化解

促成成交：给一个现在就行动的理由

成交后的跟进：把一单变多单

实战案例

学得会，更要用得上

04

门店案例：一句问候带来连带销售

顾客随口说“随便转转”，怎么变成成交？

B端案例：陌生拜访一周内成交

从开场三句话到一周内成交

线上案例：一条朋友圈带来的订单

朋友圈不刷屏，用价值换信任

转介绍案例：一个老客户带出三个新客户

一个老客户，带来三个新客户

失败案例复盘：从被拒绝里找方法

同样的场景再遇到，客户反应明显不一样

THANKYOU

把方法变成业绩

推