医药市场营销项目实训课件.pptxVIP

课程导览

医药市场调研实训

读懂市场，是一切策略的起点

调研起点在于案头数据

案头先行，框定边界。调研不靠拍脑袋。先梳理政策环境、疾病谱变化与行业数据，用二手资料框定问题边界。

案头先行，框定边界

用二手资料框定边界，调研不靠拍脑袋

实地调研三法并学

问卷与访谈如何落地

问卷与访谈，用对方式才能听见真实声音。

从数据走向洞察

问卷收完了，数据堆在表里，却答不上立项时的问题。

营销策略制定实训

洞察转化为可执行的策略

细分市场先画客户地图

按四个维度细分，每一段都要可触达、可衡量、有规模。

定位决定资源投向

定位的本质是回答差异化价值。

4P组合一次推演到底

定位清晰后，4P组合推演围绕四个层面展开

竞品对标校准策略

SWOT自检

渠道管理实训

策略落地，渠道为王

三大渠道各有门道

分层分级精准布点

准入合规筑牢防线

库存与动销双管齐下

合规推广实训

专业推广，合规是底线

合规新规划出红线

2026年，

合规强监管落地年。

医药代表的九条禁令

学术推广的红线清单

合规要落到证据链

专业推广，合规致远

合规是医药营销的生命线

以专业为本，以合规为界，做有底线的医药营销人