渠道管理岗位培训.pptxVIP

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先看清角色的三重转身

用一张管理日历完成转身

时间

管理动作

目的

周一

核对团队终端拜访计划

确保计划合理，铺排本周重点

周二、周三

安排重点渠道巡访

做实终端走访，掌握一线真实情况

周四

处理客诉与异常库存

及时响应问题，避免积压发酵

周五

复盘数据并布置下周任务

沉淀经验，明确下周目标与分工

巡访建议

少做示范性亲自动手，多做观察与记录

把问题带回团队讨论，转变个人产出为团队产出

渠道开发实战

开发有方法，终端有标准

渠道开发先定标准再谈数量

把开发流程拆成可跟进的步骤

客情维护靠固定动作而不是应酬

用终端档案把客情管起来

风险管控防线

风险早识别，防线早筑牢

渠道风险藏在细节与账期里

风险识别之后重在处置节奏

团队协同从分工透明开始

用复盘会带出一支会打仗的队伍