项目经理客户开发能力提升.pptxVIP

2026

项目经理

客户开发能力提升

客户挖掘·需求对接·谈判推进·关系维护

2026年

课程导览

领域洞察

客户挖掘

广撒网不如精准射击

01

先画画像再找客户

七个渠道组合获客

首次接触不谈产品

需求洞察

需求对接

不是说服客户，而是帮客户看清自己

02

四个问题挖出真需求

让客户自己算出代价

销售实战

谈判推进

客户要的不是便宜，而是值得买的理由

03

先共情再谈条件

客户质疑方案时的应对之道：接住情绪，再谈条件。

报价先讲价值再谈钱

推动成交说对话

领域洞察

关系维护

成交只是开始，经营才是护城河

04

先分层再谈维护

按贡献价值、合作深度、潜在风险划成四个梯队

30%

战略层贡献

大

增长层增购空间

60天

风险层无互动预警线

分层之后差异化运营

信任是长期经营的底座

THANKS

把客户开发做成

可复制的系统

客户开发的本质，是以需求为中心持续挖掘价值

从精准获客到长期经营，每一步都有方法可循