原创力文档第一节与系统
是者在各种环境中系统地影响组织成员行为以达到组织目标的过程，也就是
说，是与组织成员之间相互影响关系的确立过程。影响过程，意味着影响者（者）
对另一方（被者）的作用。由于不同影响方式所需的条件不同，其效果也不一样。依据
学学者约克的研究，的影响方式包括以下几个方面：
1、合法的要求。当组织成员影响者有权要求而去服从这一要求时，这种影响方
式就会出现。这种影响方式的基础在于：者的正式；传统；群体规范。
2
第一节与系统
是者在各种环境中系统地影响组织成员行为以达到组织目标的过程，也就是
说，是与组织成员之间相互影响关系的确立过程。影响过程，意味着影响者（者）
对另一方（被者）的作用。由于不同影响方式所需的条件不同，其效果也不一样。依据
学学者约克的研究，的影响方式包括以下几个方面：
1、合法的要求。当组织成员影响者有权要求而去服从这一要求时，这种影响方
式就会出现。这种影响方式的基础在于：者的正式；传统；群体规范。
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