销售目标管理实战训练营.pptxVIP

实战系列课程

销售目标管理

实战训练营

拆解·管控·复盘·落地

日期

2026年

课程导览

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01

目标共识与拆解

目标不拆解，执行就靠运气

目标管理先解决认知统一

目标拆解遵循三原则

目标拆解做到人到天

拆到月度不够，颗粒度要到“人到天”。

目标缺口用要素法补齐

目标共识会开出承诺感

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02

过程管控与追踪

没有过程管控，结果就是赌博

过程管控盯住关键过程指标

建立周会日报双回路

用漏斗与看板让过程可见

主管辅导介入要分时机

异常预警让管控前置

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03

考核评估与复盘

考核不是秋后算账，复盘不是走过场

考核先定指标再定权重

考核数据要可核对可申诉

复盘按四步法把经验变成能力

绩效面谈聚焦改进不与奖金混谈

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04

落地方法与工具

方法不落地，培训等于白讲

把方法沉淀成可执行模板

用21天固化新习惯

主管以身作则并持续奖惩

让目标管理成

为团队肌肉记忆

目标管理的终点，是让好结果可以被复制

把目标拆清楚、过程管到位、复盘做扎实，方法才能长在团队身上