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战略管理_销售转型项目立项报告P43页-.pptx

战略管理_销售转型项目立项报告P43页-.pptx

    ;;销售转型项目

    -立项报告;;项目背景1：销售规模扩张快，同时开发同一客户，客户体验差、销售效率低;;广州KA庞**开发客户跨6个大区;;;;;;各销售部体量分布情况;现事业部;;客户收入;客户发货痛点:

    应收账款：客户全国发货，涉及部门多，发货额较少的营业部款项回收

    难，坏账多

    理赔：客户在其他大区非大客户，客户理赔不能得到及时处理

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