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销售经理电信设备行业绩效评估表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场拓展（25%）

新客户开发数量

根据新增客户的数量和质量进行评分，数量和质量并重。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

市场份额提升

根据市场份额的实际提升幅度进行评分。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

客户满意度

通过客户满意度调查结果进行评分。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

产品推广活动效果

根据产品推广活动的参与人数和活动效果进行评分。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

合作伙伴关系建立

根据合作伙伴关系的数量和质量进行评分。

5

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售额达成率

根据销售额与年度目标的达成比例进行评分。

6

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

产品销售占比

根据主要产品销售在总销售额中的占比进行评分。

6

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

订单处理效率

根据订单处理的速度和准确性进行评分。

6

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

客户回款率

根据客户回款的速度和比例进行评分。

6

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售团队管理

根据团队成员的工作满意度和团队凝聚力进行评分。

6

上级主管

主管的感受/记录

客户关