销售主管问题分析与解决实战培训.pptxVIP

实战培训

销售主管

问题分析与解决

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识别问题·根因拆解·方案落地·复盘优化

年份

2026

课程导览

SECTION

01

看清问题

先分类，再动手

业绩下滑不是一种病

约80%的问题不在销售一线，而在管理者没看清的结构性原因。

全面下滑型指向系统问题

结构性下滑型暴露梯队断层

漏斗型与流失型各有缺口

用数据把分类落到自己的团队

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02

挖到根因

别停在第一层

先分类，再决定挖多深

5Why让你别停在第一层

一个5Why销售案例：从20万追到采购

鱼骨图把模糊原因梳成树

纵向加横向，组合拳才完整

根因拆解要落在管理动作上

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03

落地执行

方案不落地，等于零

PDCA是方案落地的基本盘

根因找到了，方案也定了，真正的考验才开始——再完善的计划，缺少标准化执行都是空谈。

计划阶段：把目标拆到能执行

执行阶段：把动作做成标准

检查阶段：建立复盘与纠偏机制

处理阶段：固化成果再进下一环

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04

复盘沉淀

不复盘，白忙一场

复盘不是总结，是行为改造

四步复盘法：从事实到策略

回顾目标：没有基准就没有复盘

评估结果与分析原因：用数据说话

总结经验：把个案变成团队能力

THANKYOU

把问题变成能力

问题不是绊脚石，是管理能力的磨刀石

看清问题、挖到根因、落地执行、复盘沉淀，四步闭环让销售主管从救火队员变成系统解题者