商务谈判真题解析：销售谈判实战手册.pptxVIP

SALESNEGOTIATIONTRAINING

商务谈判

真题解析

销售谈判·案例复盘·策略拆解·临场应对·避坑指南

年份

2026

课程导览

案例篇

01

谈判案例复盘

先看真实谈判怎么打

一张报价单引出的谈判僵局

老手的三步破局

方法篇

02

核心策略拆解

把打法变成自己的套路

报价前先画底线图

把单选变多选的结构化提案

技巧篇

03

临场应对技巧

僵局面前，动作比理论管用

客户说再考虑时别追问

对方突然压价时先问依据

对方沉默时守住十秒

实战篇

04

避坑指南

少踩一个坑，就多一分胜算

一次让到底，后面再无筹码

别在情绪里做任何决定

面对客户质疑，回应方式决定局面走向

COURSEWRAP-UP

谈判的底

气来自准备

每一场漂亮成交的背后，都是把案例吃透、把动作练熟

把今天拆过的案例带回工位，下一次谈判就是你的真题

感谢聆听·祝每一场谈判都旗开得胜