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SALESMANAGEMENT

销售团队管理

培训

从业务骨干到优秀销售主管

年份

2026

课程导览

章节

01

角色转型

从自己强到让团队强

角色定位失误拖住六成新主管

表面是换头衔，本质是换挡

完成三个关键认知转换

走出事必躬亲与甩手掌柜两极

新主管常滑向两个极端，共同病灶是角色认知脱轨。

能力雷达图显示权重迁移

五维能力权重随管理层级迁移

三稳策略度过新手期

新官上任，上级、团队、业务三头压力同时压来。三稳策略按优先级接住局面

章节

02

管理方法

把销售管理从艺术变成科学

结果指标与过程指标需结合

衡量销售，既要看结果，也要看过程

SMART原则拆解目标

→

夕会三二一复盘法管过程

用夕会、晨会、CRM三管齐下，管住过程

客户分级与铁三角协同

章节

03

工具落地

从经验驱动到数据驱动

CRM让客户资产集中可管

选型先问四个问题

CRM报表四法看经营

辅导三工具贯穿管理日常

章节

04

实践进阶

管理者的成长没有终点

THANKS

让团队因你而强

过去我为自己创造价值，现在我帮助更多人创造价值

从业务高手到优秀主管，本质是从专业技术向领导艺术的升华