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2026年采购与供应链管理《采购谈判》专项训练试题集

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在采购谈判中，强调通过满足双方根本利益来达成协议的谈判模式被称为：

A.竞争型谈判

B.洽商型谈判

C.关系型谈判

D.分配型谈判

2.以下哪项不是采购谈判前准备阶段的关键活动？

A.明确己方的谈判目标（包括理想目标、可接受目标和不可接受目标）

B.评估对方的潜在需求和可能的目标

C.确定己方的BATNA（最佳替代方案）

D.在谈判开始前与对方分享所有敏感信息

3.在谈判过程中，用于测试对方立场、需求或灵活性的提问方式是：

A.封闭式问题

B.开放式问题

C.复杂问题

D.假设性问题

4.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，可以尝试采用的策略包括：

A.暂时休会，让双方冷静思考

B.改变谈判议题，寻找共同点

C.引入第三方进行调解

D.以上所有策略

5.采购谈判中，WIFM代表：

A.WhatIsForMe(对我来说是什么)

B.WhatIsForEveryone(