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零售业店铺经营效果评估表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

月度销售额达成率

以实际销售额占目标的百分比衡量；需说明销售策略对达成率的影响，如促销活动、新品上市效果等；未达标需解释具体原因及改进措施。

8

销售业绩（40%）

客单价提升

与去年同期比客单价增长率；需结合会员消费数据、满减政策、高价值产品推广等说明提升逻辑；打击低价促销影响需有数据佐证。

7

销售业绩（40%）

坪效（每平方米销售额）

月均坪效数值对比行业基准；需说明店铺布局优化、商品陈列调整、动线设计改进等对坪效的影响；空置区域利用率是关键参考。

6

销售业绩（40%）

新客户转化率

试店客到成交客占比；需详细记录新客获取渠道（如地推、社群裂变、异业合作等）及转化环节改善措施，如试穿率、连带率提升等。

5

销售业绩（40%）

销售活动ROI

活动总投入占总产出比例；需量化人员、物料、营销费用等成本，并对比活动期间及活动后销售贡献，尤其关注活动影响持续时间。

14

成本控制（20%）

毛利率

销售成本占销售收入百分比；需说明采购谈判、库存周转效率、商品损耗管理对毛利率的影响，提供供应商议价记录及损耗率数据。

7

成本控制（20%）

能耗成本月均占比

水电燃气费用占销售收入的百分比；需无$r描述