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快消品销售利润绩效指标表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额

根据销售额完成情况，评估销售人员的销售能力。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售增长率

评估销售人员的市场拓展能力和销售策略的有效性。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果，评估销售人员的客户服务能力。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户开发数量

评估销售人员的新客户开发能力和市场渗透力。

5

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

产品组合销售率

评估销售人员的产品销售能力和客户需求把握能力。

10

上级主管

主管的感受/记录

利润贡献（30%）

利润率

根据利润率评估销售人员的成本控制和销售策略的有效性。

15

上级主管

主管的感受/记录

利润贡献（30%）

成本节约

评估销售人员对成本控制的贡献。

10

上级主管

主管的感受/记录

利润贡献（30%）

库存周转率

评估销售人员对库存管理的效率。

5

上级主管

主管的感受/记录

利润贡献（30%）

应收账款回收率

评估销售人员对信用管理和应收账款回收的重视程度。

10

上级主管

主管的感受/记录

利润贡献（30%）

市场占有率

评估销售人员对市场份额的提升贡献。

10

上级主管

主管的感受/记录