商业谈判实战训练：部门负责人的落地打法.pptxVIP

部门负责人专题

商业谈判

实战训练

部门负责人的谈判落地打法

时间

2026年

课程导览

章节导览

01

谈判核心逻辑

谈判不在于谈成什么，而在于谈不成时能做什么

谈判是价值交换而非输赢之争

先算清谈不成的退路

在双方底线之间找成交空间

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02

实战技巧打法

每一次让步都要换回对等价值

开局报价为整场谈判定参照

让步是交换不是妥协

把对方的拒绝变成新选项

用提问找出「不可能」背后的约束条件

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03

风险识别应对

谈判中只有合理，没有合情

警惕谈判桌上的七大误区

给关键风险装好防线

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04

案例复盘沉淀

复盘一次谈判，胜过十次临场发挥

从一场失败的谈判里找答案

把能力沉淀成团队的打法

结语

把谈判能力变成

部门战斗力

谈判的胜负，在坐上谈判桌前就已注定

准备、交换、复盘，是部门负责人谈判能力的三个支点