商务谈判课程设计课件.pptxVIP

商务谈判

课程设计

核心逻辑·案例拆解·实战模拟·考核标准

2026年

课程导览

01

谈判核心逻辑

谈判的本质是利益交换的动态博弈

原则谈判法的四大支柱

BATNA划定谈判底线

双赢思维与利益互补

02

经典案例拆解

案例是理论落地的最好试金石

用信息优势锁定成交

时间与联盟的失守

跨文化沟通的红线

双赢合作的长期价值

03

实战模拟设计

谈判能力在实战中淬炼

三维能力培养模型

三维层层递进，构成模拟训练的评分依据与观察重点，也为ORID复盘提供稳定分析框架。

从信息实验到议题拆分

通过四组互动实验，让学生在操作中建立谈判认知

角色模拟与ORID复盘

04

课程考核标准

考核是学习闭环的最后一环

多元考核反推学习闭环

考核结构

谈判不止于课堂

谈判桌上没有永远的对手，只有永远的利益

掌握核心逻辑，拆解经典案例，在实战中淬炼，以考核检验成长