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- 2026-11-13 发布于黑龙江
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课程导览
谈判的底层逻辑
谈判不是零和博弈，而是价值交换
谈判不是零和博弈
常见误区
把谈判当抢蛋糕，对方多拿一块，自己就少一块——这是误解
操作路径
三个要素撑起谈判
谈判前的准备
准备充分，谈判已胜一半
情报决定谈判底气
先想清楚退路和目标
谈判中的推进
让步是手段，不是目的
开局报价定下锚点
让步要有条件、有节奏
僵局时先换议题再创造选项
谈判后的收尾
签下协议是开始，维护关系是延续
定协议，更要定细节
维护关系比一次成交更值钱
案例复盘与实训
从案例中提炼方法，在实训中检验能力
拆解案例：采购谈判的完整过程
实训任务：三十分钟模拟谈判
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