研发采购谈判实战：从逻辑到风控.pptxVIP

实战方法论

研发采购

谈判实战

课程导览

商务谈判实战

01

谈判核心逻辑

谈判的本质是价值交换，不是唇枪舌剑

价值交换取代零和博弈

以总成本最优为纲

谈判前先算清总体拥有成本，才能分辨报价中的水分与实打实的价值。

谈判胜负七成在桌外

三步准备法：摸成本、定底线、备反驳，带足筹码再进场。

多维度议价组合拳

用策略掌控节奏

让步有节奏，底线有纪律

谈判目标不是五五分成，而是守住己方核心利益，同时给对方台阶可下，为后续合作留出空间。

商务谈判实战

02

研发场景适配

研发谈判的筹码，藏在技术与协同里

研发采购的独特棋局

供应商管理的价值体现在四个维度：促进创新、确保质量、缩短上市时间、降低成本——其中促进创新尤为关键。

早期让供应商进场

协同设计降低总成本

供应商按层级区别对待

把规范写进合同再谈价

组合策略化解高价值僵局

识别并化解对方话术

商务谈判实战

03

风险防控要点

把风险挡在合同签订之前

先识别风险再谈交易

合同三层防护兜底

用指标体系管住质量

备好PlanB再上谈判桌

数据驱动让风控更早

THANKYOU

谈判有底线，

合作有纵深

专业谈判者，既争当下的利益，更守长远的供应安全

用数据说话，用条款兜底，用协同增值

供应安全·协同增值